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聚焦钛白

龙蟒佰利:公司钛白粉直销和经销比例约为6:4

时间:2021-06-28 信息来源:利发国际欧洲厅云商

龙蟒佰利(或称“公司”)于近日接受调研时体现 ,目前公司钛白粉订单富足 ,相当于一个多月的产量 ,二季度订单主要来源于外洋。

具体问答实录如下:

问:公司目今钛白粉海内外洋订单情况如何 ,随着外洋供应量增大 ,公司来自外洋的订单是否减少?

答:目前公司钛白粉订单富足 ,相当于一个多月的产量 ,二季度订单主要来源于外洋。

问:请问海运集装箱;壳笆欠穸怨蠊境隹诓酚杏跋?

答:目前海运问题有所缓解 ,仅个体地区仍有出运困难、用度较高等问题 ,公司正密切关注 ,积极解决 ,力争将影响降至最低。

问:请问目前公司是否还保存去年的低价订单 ,公司在什么样的情况下会签订这样的恒久订单?

答:2020年 ,由于新冠疫情、公司钛白粉产能快速释放等原因 ,库存增加较多 ,为了快速开拓市场 ,实时降低库存 ,接纳了灵活的销售战略。今年以来 ,由于钛白粉供不应求 ,部分客户主动修改原订单价格 ,包管其原料供应 ,同时 ,公司也通过积极与客户协商等步伐 ,逐步减少原低价订单 ,目前已基本消化完毕。通常公司签订的恒久订单只锁定命量 ,价格随行就市。

问:公司钛白粉销售模式及占比情况?

答:公司实行直销和经销相结合的销售模式 ,比例约为6:4。公司客户类型分为大客户、中小客户及经销商 ,比例约为3:3:4。

问:公司氯化法钛白粉的优势、主要销售地区 ,以及海内客户是否会使用氯化法钛白粉替代硫酸法钛白粉?

答:公司拥有大型熔盐氯化和大型欢喜氯化技术 ,在氯化法全工业链、技术革新及国产化等方面具有明显优势 ,公司原料钛矿的配套、规模效应和循环经济效应所带来的高质量低本钱竞争优势也已逐步显现。同时 ,氯化法生产工艺在节能环保方面具备显著优势 ,恒久来看 ,切合国家“碳达峰”、“碳中和”的政策要求。

公司氯化法钛白粉70%左右销往外洋 ,30%左右在海内销售。目前公司氯化法钛白粉产品已笼罩涂料、塑料、造纸等多个领域 ,并通过技术营销立异 ,与下游龙头企业联合开发、优化产品等 ,逐步占领海内的高端硫酸法市场 ,替代国际进口氯化法市场。使用氯化法钛白粉生产出的下游产品具有更高品质和应用效果 ,随着客户的接受度提高和本钱不绝降低 ,氯化法钛白粉竞争力将逐步增强。

问:公司的攀西钛精矿升级转化氯化钛渣立异工程大提要多久才华抵达满产?

答:公司50万吨攀西钛精矿升级转化氯化钛渣立异工程已于五月初正式通电投运 ,历时一个月的烘炉、人机磨合和工艺设备消缺补漏等产前准备 ,于六月初如期实现顺利投料生产 ,下半年开始将逐月提产。抵达满产后 ,年产氯化钛渣基料 30万吨、高品质铁16万吨。

问:钛白粉处于强景气周期 ,公司如何掌握市场机缘?

答:目前钛白粉处于强景气周期 ,公司今年没有新增产能 ,为掌握市场机缘 ,公司制定了2021年度钛白粉“双90”目标 ,组织开展“提产增效”运动 ,各生产基地积极制定、细化“提产增效”专项步伐 ,力争完成产销量 90 万吨目标。目前 ,公司其他产品如四氯化钛海绵钛、铁系产品、钪产品等均处于需求旺盛的市场情况 ,进一步增强了集团公司的连续盈利能力。

问:公司海绵钛产能、产量情况?

答:云南新立公司现有1万吨/年海绵钛生产线 ,现已满负荷生产 ,另开始投建 3万吨/年转子级海绵钛智能制造技改项目;甘肃德通现有1.5万吨/年海绵钛生产线 ,目前已开始试生产。

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