日前 ，在2013央视财经论坛、央视财经频道主办、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上 ，小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时体现 ，现在许多公司开始学小米 ，这是经历了三个阶段：第一个阶段叫看不起 。第二个阶段叫看不懂 。第三个阶段是想学学不会 ？床黄鹗堑谝桓鼋锥;看不懂是第二个阶段 ，等小米手机很厉害了他们发明看不懂;等他看懂了又发明学不会 ，这是一年前我们同行的焦虑症 。
虽然雷军在许多时候都体现的很谦逊 ，可是 ，在涉及到公司的焦点竞争力方面 ，他照旧很是有自信的 。而这篇访谈中 ，雷军将公司的经营模式完整的论述出来 。
以下是访谈实录：
和讯网：我们知道小米手机和小米电视的市场回声都很是好 ，也有评论认为咱们饥饿营销是不是有一些过了 ，您对这个问题怎么看?
雷军：这个问题是一直陪同着小米生长历程当中被骂的很惨的问题 。我做了无数次的解释 ，可是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚 。
第一 ，小米到今天为止 ，产品宣布了多长时间 ，各人另有看法吗?我们的产品是前年10月底上市了 ，到现在这个产品上市以来只经营了26个月 ，两年零两个月的 。从第一个月我们总共只卖了1万台 ，到这个月预计会凌驾300万只手机 ，翻了300倍 ，这个月的营业额有望突破50亿人民币 ，一个月 。如果300万只手机各人照旧没有抢着 ，我们继续努力 ，可是真不是我们的问题 ，就是说一万台作为饥饿营销 ，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗?今年小米有时机突破300亿 ，有99.99%的掌握突破300亿 。
我记得今年年初被各人逼得不可 ，我嗣魅这样 ，去年我们干了729万只 ，今天我恨不得要对毛主席立誓我一定要干1500万只 ，就是人大会的时候许多人骂我 ，我说我包管干1500万只 ，我想今年我们或许有1900万只了 ，我们去年700多万只各人不满意 ，我们说今年至少翻一倍吧 ，翻一倍至少1400多万只翻一倍了 ，我跟他们包管 ，我说我包管做1500万只 ，我跟毛主席立誓 ，在人民大会堂的台阶上 ，我说我包管做1500万只 ，今年的结果单肯定很快就宣布了 ，也许1900万上下吧 ，这是我特别跟各人讲的 。小米生长速度远超各人想象 ，其实它在不绝突破一个企业生长的极限 ，可是企业生长是有限制的 。
你想26个月的时间里面 ，从1万台到300多万台是什么看法 ，它在急速的生长 ，我想各人再给小米两年时间 ，诉苦可能就会减少 。
另外一方面 ，小米一直在追求做最顶级的产品 ，最老实的价钱 ，可能这是一个永远的矛盾体 ，我们刚做了一个小米的移动电源 ，被抢疯了 ，各人都抢疯了 ，各人说怎么俩移动电源都要排队 ，需求量真的比各人想象得多 ，这个我没有步伐说什么 ，我争取第一季度就供货1000万只以上 ，就是移动电源这方面 。
我觉得各人应该反过来想 ，有了小米以后 ，国产的产品品质大幅提升 ，价钱又往下下了一大块 ，各人都在学小米 ，最终消费者是受益的 ，可能你没有买的小米 ，可是你买到别的 ，同样好的国产产品 ，同样自制的国产产品 ，这不就是各人的受益吗 。我相信小米所带来的互联网推翻古板工业的模式 ，应该在手机行业里面被验证了 ，并且整个手机行业都在学小米 ，今年花了几种风在学小米 。
和讯网：您觉得您未来最大的挑战是什么?因为有许多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了 ，您觉得小米现在的急速生长和辉煌……
雷军：我们总结过只要坚持三点就可连续：
第一 ，永远要做出能让用户尖叫的产品 ，做不出来就是我们变得平庸了 。
第二 ，他买过了之后他愿不肯意心甘情愿的资助小米给朋友推荐 ，所以小米的米粉是一窝一窝的 ，其时有了一个米粉 ，很快就可以有10个米粉 ，星星之火可以燎原 ，这是我原来实验的口碑营销 。我能不可说服了消费者 ，消费者就愿意心甘情愿的给朋友推荐 。我昨天还收到一个记者给我发的截图 ，他的朋友跟他说红米好 ，好到了无以伦比的水平 ，他说用100分形容红米都不敷 ，他说假如100分 ，他说红米给他的感受比100分还高 ，这是他的朋友给我转发的 。我的体验是第二条 ，就是不但卖给用户的一瞬间让用户尖叫 ，更重要的是用户用完了觉得好 ，愿意推荐 ，这是我们第二条要坚持的 。
第三 ，坚持创业心态 ，然后关注克制贪婪 。我们每次讨论这个事情的时候都重复问自己 ，是不是我们一定要坚持做了 ，我们能不可不做这件事情 。
所以你说一些伟大的公司今天平庸了 ，甚至破产了 ，我觉得焦点的问题是不敷极致 ，然后做得事情太多 ，然后面对变革的时候没有跟上 。其拭魅这一步手机公司的革命是因为移动互联网来了 ，他们没有跟上 ，智能手机和移动互联网来了 ，他们没有跟上 。
和讯网：您适才说的有许多人模仿小米 ，我们也知道确实有很是多的公司模仿小米 。包括电视领域里面也有 ，我们知道有一些公司开始也是影响特别很大 ，但最后似乎都无声无息了 ，为什么学了小米照旧没有起来?
雷军：不叫模仿 ，他们叫学小米 ，还评了几家学小米尖兵 。
一年前也是我在一篇文章看到了 ，各人学小米是三个阶段：第一个阶段叫看不起 。第二个阶段叫看不懂 。第三个阶段是想学学不会 。这是去年一年各人总结的三个阶段 ，刚开始各人觉得小米就是厮闹、胡折腾、炒作 。包括也有两个帽子扣在我们头上 ，就是适才各人谈的两个词 ，一个饥饿营销、一个期货 ，发明了两个词扣在我们头上了 。
看不起是第一个阶段 ，看不懂是第二个阶段 ，等你很厉害了他生长看不懂 ，等他看懂了又发明学不会 ，这是一年前我们同行的焦虑症 。
我觉得小米很难学的焦点是 ，第一件事情是互联网思想 ，就是小米就是用互联网思想做古板工业 ，他实质要学的不是小米 ，是互联网思想 ，要改变DNA ，改变看法 ，为了便当各人理解什么叫互联网思想 ，其实我5年前就开始讲七字绝：专注、极致、口碑、快 。
什么叫专注?我以前是发热友 ，我用给70多部手机 ，不是买过70多部 ，是用过70多部手机 ，每个手机都用过一个月以上的 ，我那天回忆的时候 ，许多的型号我都记不住 ，名字是有英文、有数字 ，先搞一个英文名、再加个数字、英文 ，再加数字 ，真的记不住 。我说我作为一个普遍的消费者 ，你这个产品买了你都记不住 ，我就从iPhone开始 ，各人终于有了自信心 ，因为记得住型号 。不信随便问你一部手机 ，你能记着的型号真的未几 ，你说你拿到手机叫什么名字 ，就是完整的名字 ，你可能很难记得住 。是不是三星的Galaxy S4 ，很难记得住 ，极庞大的名字 。虽然它已经把名字简化了 ，原来的名字都是四个数字、五个数字的记 ，这真的是考智商和数字的一件事 。
这是古板工业干的 ，不专注 ，每年至少做50个、100个型号 ，你做这么多的型号老黎民记不住 ，这个产品刚上市就要下架了 ，整天胡折腾 ，我觉得小米进来以后坚持这个原则 ，一年能不可只发一款 ，发一款高端的小米手机 ，发一款评价手机 ，就是千元机--红米 ，结束了 ，它就叫红米 ，我们也没有搞个1、2、3、4、5 ，专注 。
因为大的手机公司每年都做50--100款手机 ，大的电视公司都做100款电视 ，我们就做一款电视 。
今天有一个央视的主持人问我 ，说你们家有比47寸更大的电视吗?我说我们家没有 。他说你们家什么时候做更大的电视呢?我说歉仄 ，我不做 ，没有用户 。我们只做47寸 。今天我们在能力缺乏的时候 ，我们只做一个人群 ，就是米粉的人群 。
典范的米粉是什么?就是典范的20岁--30岁 ，理工男 ，年轻人 。虽然买电视需要他们家领导决定的事情 ，所以我们做了彩色 ，做了什么是为了迎合领导的需求 ，他们家里的领导能够支持买小米电视 。所以我们把客户性描绘出来之后 ，他们的采购能力是几多 ，他们的家里有多大 ，他们的卧室有多大、客厅有多大 ，咱们算一下 ，47寸是他们买的算是很是大的电视了 ，许多人还跟我说是不是偏大 。我说当你看了小米电视 ，你不会觉得大 ，因为我们用了超窄边 ，它相当于原来42寸的体积 ，它正好放在原来42寸的电视柜了 ，正合适的 ，因为它是超窄边的 ，这是我设计产品的想法 。
我也不想所有人都用我的 ，我也定位了 ，我能不可就把米粉所需要的人群弄到极致 ，并且只弄一个型号 ，型号多了 ，你想一想 ，全国这么多的货仓、备件、维修、库存 ，最痛苦的是库存 ，你搞未必 。我们只有一个电视 ，横竖全国六大中央仓储 ，直接发到用户手上 ，最简单 ，所以我们追求极其专注
第二就是极致 ，可能市场上有许多对我们的批评 ，没有关系 ，横竖我自己做到了我能力的极致 ，我愿意认可我的能力不可 ，可是我不肯意认可我的态度不可 ，我有追求极致的态度 。
第三个口碑 ，这也是古板行业很难理解的 ，这怎么让用户能够口口赞美 ，结果各人又把它庸俗化成口碑营销 ，或者叫社交媒体营销 ，也是 ，但它的实质不是营销 。我们认为最好的产品就是营销 ，产品会说话 ，许多的学小米营销 ，怎么不学小米做产品的态度呢?最好的产品就是营销 ，其实你不必做营销 ，你把产品做好了 ，每个人都可以给你流传出去 。
第四个是你反应速度要快 。这是我讲过许多次的 。
我认为学小米的首先要学互联网思想 ，首先要学的不是小米自己 ，是小米所代表的 ，或者说推崇的互联网思想改变古板工业 ，我觉得你只要明白互联网思想 ，你学小米的速度会快许多 。因为其它都是怎么把硬件做好 ，怎么把软件做好 ，怎么把效劳做好 ，我们这个只要有时间、有投资就能够改善 。
可是你如果不懂互联网思想 ，你学了半天是禁止易学会的 。
和讯网：我想问一下 ，你们收购了多看这样的很大电子书平台 ，会不会推出类似于电子书的产品?
雷军：我觉得多看提倡在互联网上的竞聘阅读 ，它是一本书一本书的做 ，跟真的书一样 ，排得很是精美 。第二个一本一本书的订价跟作者、出书社签得约 ，像这样的模式应该未几 ，刚刚开始 ，我照旧坚信精品阅读是未来一个偏向 ，因为网上流传了种种盗版的电子版的书 ，相对排版都乱七八糟的 ，并且未来的阅读 ，因为现在的书都是配图 ，印得很是漂亮 ，如果只有文字的话 ，其实阅读起来也感受欠好 ，所以我们是做精排版的精品阅读 。
会不会做电子书 ，其实我喜欢用电子书 ，因为它不伤眼睛 ，问题是消费者愿不肯意带一个Pad的同时再带一个电子书 ，我心里没有信心 。我们可以在网上问一下 ，有几多人愿意带Pad的同时带手机 ，再带Pad ，还要再带一个电子书 ，我是 。可是一般人不是 ，太麻烦了 。
我带电子书主要是在飞机上 ，旅行的时候看小说 ，因为在飞机上能干的事情很少 ，可是一般的消费者 ，我的感受愿意带几个设备的人很少 ，他全部被手机、Pad取代了 。
和讯网：主要照旧在精品阅读这块 ，纷歧定会推出类似于电子书的产品 ，是吗?
雷军：我很犹豫 ，基本目前没有计划 ，因为我们强调做减少 ，就是少做几件事情 ，除非我坚信有一千万人说小米你一定要做电子书 ，然后电子书对我们有多大的资助 ，我觉得有一千万的用户我才会做 。